今日经营
⚠️ 数据缺口：昨日(9/5)销售报表未上传 → 今日单量缺昨日对比。已自动催店长，超2小时未回升级提醒。
🎯 今日核心：先做这一件事 → 停掉补贴 ROI 0.8 的白烧活动，预期保住约 3~5% 营业额流失（[经验值]）
今日预估单量
83
↘ 较昨日 -9%
营业额
¥4,162
↗ 近7日均 ¥3,98x
进店转化
2.1%
↘ 低于商圈 2.6%
补贴ROI
0.8
🔴 倒贴中
今天的三件事（做完打卡）展开全部方案
① 停掉 ROI<1 的补贴活动
为什么：每发1元只换回0.8元营业额 · 看什么数：3天后ROI回到1.5+
② 换 3 个高曝无单品的首图 ✅ 昨日已执行
回执：已执行 · 等 D+3 看单量
③ 补传流量渠道报表（解锁流量维度）
为什么：当前流量维度缺数据不硬编
拍板：这三件你确认吗？
停 ROI<1 补贴（预估省 ¥120/周）
清理 6 个 0销无曝光品
本周节奏（照着做，不用想明天干嘛）
| 时间 | 该干嘛 |
|---|---|
| 周一 | 复盘上周动作 → 生成新方案（本轮拍板） |
| 周三 | 检查 D+3 验证：换图/调价品有没有起色 |
| 周四 | 清库日：滞销品挂清仓/买赠 |
| 周五 | 周复盘 + 知识图谱清扫（有效动作固化成打法） |
| 应季/节庆 | 🍉 西瓜季收尾 → 准备秋季柿子/石榴（[示例]） |
今日红灯（先处理）
补贴在倒贴：发 1 元换不回 1 元营业额
为什么 / 怎么做 / 看什么数
为什么：ROI 0.8 低于打平线 1.0，补贴越多亏越多
怎么做：①停掉ROI<1的活动 ②预算挪给高转化品 ③设单件补贴上限
看什么数：3~7天后ROI回到1.5+且单量不掉
超过三成的品卖不动（0销 35%）
为什么 / 怎么做 / 看什么数
怎么做：①0销无曝光直接下架 ②有曝光换主图/调价 ③让位给卖得动的
流量维度缺数据（补传渠道报表可解锁）
怎么提升单量
| 方案 | 适合信号 | 投入 | 看什么数 | |
|---|---|---|---|---|
| 修进店率（换主图+加价签） | 曝光够、进店低 | 1~2小时 | 入店率 3~7天 | |
| 清 0销/黑洞品，让位潜力品 | 0销>30% | 分批 3天 | 动销率提升 | |
| 报推荐位/补品类词 | 曝光瓶颈 | 申请制 | 曝光量 |
怎么提升利润
| 方案 | 适合信号 | 投入 | 看什么数 | |
|---|---|---|---|---|
| 停白烧补贴（ROI<1 分档撤） | 补贴ROI<1 | 10分钟 | ROI回到1.5+ | |
| 设单件补贴上限 | 大额补贴品 | 10分钟 | 单均补贴下降 | |
| 活动档位重排（引流→利润品） | 补贴集中在滞销品 | 1小时 | 毛利结构 |
上传报表，让启航诊断你的店
① 销售报表（必传）
美团后台 → 数据 → 商品明细
最近 7 天，CSV/Excel
最近 7 天，CSV/Excel
② 流量渠道报表（选填）
补传后解锁"流量维度"
不传也能诊断商品+补贴
不传也能诊断商品+补贴
识别列自动完成：商品名 / 销量 / 实付 / 补贴 / 曝光 ✓ ｜ 传错文件会明确报错，不静默出空结果
最近一次诊断
| 时间 | 店铺 | 品类 | 结果 | 产物 |
|---|---|---|---|---|
| 9/6 14:20 | 果然甜九亭店 | 水果生鲜 | 生成今日经营 / 红灯 2 项 | 已自动写入：产品结构 + 优化追踪 + 待办 |
诊断流程：校验表头 → 识别品类 → 商品诊断(0销/黑洞/滞销) → 补贴ROI → 生成提升方案 → 入优化追踪。流量表缺失时该维度标"缺数据"，不硬编。
动销率
65%
↘ 目标≥70%
0销品
12 个
占 35% 偏高
黑洞品曝光
22%
白占曝光
滞销+清理
9 个
建议分批清
商品角色分布
🔥 爆款 5 🌱 潜力 6 🧲 引流 8 🚫 滞销 9 🗑 清理 6 动作顺序：清 0销/黑洞 → 盘活高曝低转 → 让位给潜力/爆款
黑洞品（高曝光没人买 · 先处理）
| 商品 | 曝光 | 单量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|
| 【冰镇西瓜】2斤麒麟 | 6,235 | 0 | 换主图 → 3天无起色下架 |
| 阳光玫瑰青提300g | 2,340 | 0 | 检查价格/规格 → 调整或下架 |
| 麒麟西瓜 1个(整) | 1,120 | 0 | 下架（与切块品重复） |
0销有曝光（次优先：盘活或清）
| 商品 | 曝光 | 建议 |
|---|---|---|
| 海南金钻凤梨 1个 | 410 | 加"现切现卖"标签 / 调价试 3 天 |
| 泰国椰青 2个装 | 380 | 放入引流组合/换购 |
品类结构健康度（参考 20引流 / 30毛利 / 50民生）
| 结构 | 当前(示例) | 健康参考 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 引流款 | 8 个 | ~20% | 需补引流钩子 |
| 毛利款 | 偏低 | ~30% | 利润品不足，警惕客单 |
| 民生走量款 | 正常 | ~50% | ✅ |
追踪中
3
待回执
1
超24h 升级催办
今日到期验证
1
已验证有效
4
置信度 76%
每个优化点：从"提出"到"验证"全程追踪
| 优化项 | 方向 | 状态 | 关键日期 | 结果 |
|---|---|---|---|---|
| W36-01 停白烧补贴(ROI0.8) | 补贴止损 | ⏳ 待执行确认 | 今日待拍板 | — |
| W36-02 换3个高曝品主图 | 拉流量进店 | ✅ 已回执 | 执行 9/5 · 验证 9/8-9/14 | 等 D+3 |
| W35-03 清5个0销品 | 优化选品 | ✅ 已验证 | D+7 验证完成 | 动销 32%→41% · 有效 |
| W35-04 全场满30-5（战略亏损） | 战略亏损冲量 | ⚠️ 9/13 到期降档 | 窗口10天 | 判效以单量为主 |
| W34-02 报推荐位 | 拉流量 | 待回执 | 已申请 9/2 | 超48h → 催办 |
追踪规则：执行后 D+3 看单量 → D+7 判有效/无效 → 有效保持放量、无效换方向（样本≥3 才判，不硬说灵不灵）
待验证（今天该看结果的）
主图换新 3 品 · D+3 复查进店率
先除大盘：对照同类店/商圈同期，避免把大盘涨跌算成自己的功
我的优化动作记录（每天做了什么，随时可回看）
9/5 · 换 3 个高曝无单品首图
回执：已执行 · 等 D+3 验证
9/3 · 全场满 30-5 活动（战略亏损窗口10天）
⚠️ 到期日 9/13 自动提醒降档 · 判效以单量为主
8/31 · 下架 5 个 0销无曝光品
效果：D+7 动销率 32%→41% ✅
8/28 · 主图加价格角标（6个品）
回执：待回访
最近一次复盘
62→71
↗ +9 有进步
执行率
80%
4/5 动作有回执
周复盘 W36（示例）
| 环节 | 内容 |
|---|---|
| P 计划 | 补流量：换主图3个 + 报推荐位 |
| D 执行 | 9/5 换图完成；推荐位申请中 |
| C 检查 | 进店率 1.9%→2.1%，未达 2.4% 目标；单量 -9% 有疑点 |
| A 处理 | 下周①盯推荐位结果 ②查单量下滑（怀疑大盘性，先对照商圈） |
同品类健康趋势
（接入历次诊断后可画 单量/转化 趋势线，此处占位）
怎么提升单量
曝光→进店→下单 三层漏斗：永远先修卡住的那一层。
补贴与利润
ROI<1 是倒贴；7-15天战略窗口；期满降档。
0销品与黑洞品
占坑还拉低评分，先清再盘活。
怎么做好满减档位
引流品吸引下单，利润品守住毛利。
近7天营业额
¥27,140
↗ 环比 +6%
补贴支出(7天)
¥1,128
↗ 涨得比营业额快
补贴占营业额
4.2%
🔴 高于水果店 2.5% 常见水平[经验值]
估算毛利
—
填成本率后显示
营业额 / 补贴 7 天趋势
| 日期 | 9/1 | 9/2 | 9/3 | 9/4 | 9/5 | 9/6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 营业额 | 3,9xx | 4,1xx | 4,3xx | 4,0xx | — | 4,162 |
| 补贴 | 142 | 166 | 180 | 155 | — | 178 |
⚠️ 9/5 缺数据（未上传）· 大盘对照：同类水果店同期营业额环比 +2%，你 +6%，跑赢大盘的才算你的功。
利润账（老板最关心的数字）
算毛利只需填一个数：你的综合成本率（食材+包装占售价约多少%）。
[反空想红线] 毛利为估算，基于你填的成本率，不编保证值。
已补传流量渠道报表（演示）→ 流量维度已解锁；未补传时本页会提示"缺数据+补传入口"，不硬编。
各渠道漏斗（曝光 → 进店 → 下单）
| 渠道 | 曝光 | 进店 | 下单 | 入店率 | vs 同行 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔍 搜索 | 18,400 | 660 | 47 | 3.6% | +0.3% | ✅ 主阵地健康 |
| 🔄 推荐/猜你喜欢 | 12,300 | 310 | 18 | 2.5% | −0.8% | 入店偏弱 → 主图/标题 |
| 🏷 首页活动位 | 6,800 | 95 | 3 | 1.4% | −1.1% | 白占曝光 → 换品或撤 |
| 📦 频道/其他 | 3,100 | 88 | 9 | 2.8% | 持平 | ✅ |
流量结论（先修卡住那层）
推荐位入店率低于同行 → 优先换 3 个推荐位商品主图
目标：2.5% → 3.0%[经验值] · 3 天看数
首页活动位 1.4% 转化 → 撤掉或换成爆款，别拿滞销品占活动位
铁律：推荐渠道禁止放零动销品
本周单量目标
112 / 140
↘ 差 28 单
日均需达成
+4 单/天
剩 7 天可追
进店转化目标
2.1% / 2.6%
差 0.5pt
差距 → 自动给发力点
| 缺口 | 补法 | 预计贡献 |
|---|---|---|
| 单量差 28 单/周 | 修复推荐位入店（换3主图）+ 清6个0销腾坑位 | +15~20 单[经验值] |
| 进店转化差 0.5pt | 主图加价格角标（6品）+ 首图首屏放爆款 | +0.3~0.5pt[经验值] |
| 补贴流失 | 停 ROI<1 白烧补贴 | 省 ¥120/周 |
目标来自你的目标卡；连续 2 周未达 → 建议调低到可实现值（避免天天追不上的挫败感），调目标也记入复盘。
活动台账：每个活动看得见 ROI、到期日和该不该收。🟡到期自动降档提醒 · 🔴叠加出血拦截
当前活动清单
| 活动 | 档位 | 补贴ROI | 窗口 | 状态/动作 |
|---|---|---|---|---|
| 全场满30减5 | 商家承担5元 | 0.8 倒贴 | 9/3–9/13(10天) | 战略亏损 · 到期降档 |
| 爆品第2件9折 | 引流品 | 2.3 | 长期 | ✅ 值得加码 |
| 神券满20-3 | 与满30-5可叠 | — | — | 叠加出血预警：两档同享单均补贴超限 |
| 西瓜清仓 8折 | 滞销清库 | 1.6 | 本周 | ✅ 周四清库节奏中 |
规则：ROI<1 停；1~2 观察逐档降；≥2 加码。战略亏损必须有 7-15 天窗口+期满降档，判效以单量为主。
已验证动作
12
有效
6
总改善率 50%
样本不足
3
判效≥3才算
经验置信度
78%
哪类动作最值钱（因×果汇总 · 先除大盘）
| 动作类型 | 执行 | 判效 | 改善率 | vs店组均值 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|
| 换主图/加价签 | 8 | 7 | 71% | +12% | 🟢 灵 · 固化打法 |
| 清0销/下架占坑品 | 5 | 4 | 50% | +3% | 🟢 可复制 |
| 补贴调整 | 4 | 3 | 33% | −5% | 🟡 挑着用 |
| 加满减档位 | 3 | 2 | — | — | ⏳ 样本不足(2/3) |
口径：样本≥3 才判灵/不灵；先除大盘（对照同店组）再归因；只表述相关性不写因果。有效动作自动沉淀进"学习中心/打法库"。
运营/老板视角（演示数据）：各店红灯与今日动作一览
店铺列表
| 店铺 | 品类 | 今日单量 | 红灯 | 待办 |
|---|---|---|---|---|
| 果然甜 | 水果 | 83 | 补贴倒贴 | 停白烧补贴 |
| 农夫果切 | 水果 | 66 | 0销 28% | 清滞销 |
| 柒宠 | 宠物 | 3 | 单量极低 | 待体检 |
演示数据预览 · 反空想红线：建议标[经验值]，不保证效果 · 下一版接真引擎数据